为主题的合肥仁源畜牧技术有限公司（以下简称“合肥仁源”）合作商年会在合肥明发国际大酒店顺利召开。来自安徽各县市合作伙伴代表、行业专家及河北远征药业有限公司、上海骑骠动物保健品有限公司、内蒙古联邦动保有限公司、帝斯曼（上海）有限公司、广西化工研究院兽药厂、华派生物工程集团有限公司等企业代表80余人齐聚一堂，共同回顾过去一年的工作成绩，分享成功经验，探讨行业发展的新趋势，并为2024年再攀高峰，谋篇布局，积蓄能量。

　　会议开始，合肥仁源总经理樊斑先生致欢迎辞，对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，感谢大家在过去的2023年中，面对兽药行业前所未有的挑战，敢于破局、勇于创新、团结协作、勇于担当，销售额比2022年增长了10.5%，逆势创造了佳绩。

　　他强调，兽药行业竞争非常激烈，市场环境变化快，我们要敏锐洞察市场，调整策略。未来充满机遇，我们将加强合作，提升产品和服务的品质，增强核心竞争力。积极拓展市场，与优秀企业合作，共同开拓更广阔空间。逆势创新，破局先行，稳步发展，为养殖企业做好全面服务。

　　接下来，河北远征药业南方公司总经理韩立宁先生发表讲话，他作为合作企业代表指出，惟其艰难才更显勇毅，为其笃行才弥足珍贵，过去的一年我们稳中求进，勇毅前行，创造佳绩，是值得骄傲的一年。

　　新的一年，河北远征药业提出“三个聚焦、四个做好”。一、聚焦成本；二、聚焦产品；三、聚焦服务。四个做好，一、为终端养殖户做好生物安全；二、为合作伙伴们做好方案；三、为客户做好高效便捷的信息化通道；四、做好内部员工的危机教育。远征药业愿与大家一起，共商、共建、共享，共同为养殖产业进步提供支撑，提供高品质的产品和服务。

　　合肥仁源副总经理张明先生作《新形势下我们的出路在哪里暨2024年度销售运行措施》报告

　　合肥仁源副总经理张明先生在报告中用“艰、难、困、苦”四个字深度剖析了养殖行业的艰辛和兽药行业目前面临的困境。在具体的应对策略和规划方面，张总提出了“精、耕、细、作”的销售运行措施。首先，他建议兽药经营企业精选品牌精选产品，走专一化经营路线，以更好地满足那群消费的人需求并提高竞争力。其次，他强调了深耕产品和市场的重要性，建议进一步探索目标市场特点和需求，对养殖公司可以提供定制化服务方案。此外，他还强调了细化管理的重要性，包括细化市场管理和细化技术服务管理，以创造有序的营销环境。最后，张总强调了振作精神的重要性，鼓励合作伙伴保持积极乐观的态度，勇于创新和突破。

　　“三人行必有我师焉”，本次会议特邀请定远县牧源兽药经营部总经理胡开权先生、利辛佑牧兽药经营部技术指导老师张波先生、六安雅鹤远征兽药经营部谢承权先生作为优秀合作商代表进行经验分享。

　　他们在分享中强调了品牌、技术和服务在赢得客户信任方面的重要性。他们都以为，只有通过建立强大的品牌形象、提供先进的技术和优质的服务，才能赢得客户的信任并保持持续的业务增长。

　　本次大会特邀了安徽省猪业协会副会长、新猪网主编吴义师分享了对养猪行业及兽药企业的一些思考。他认为，目前养猪行业还处于非正常状态，虽然非瘟放大了大集团公司的优势，但是中小规模猪场未来仍然具有强大的生命力，他们在经营、成本控制和精细化管理方面，具有独特的优势。同时，中国生猪体量巨大，幅员辽阔，南北地理环境差异极大，所以集团猪企和中小猪场、家庭农场都有自己的生存空间。

　　对于兽药代理企业，因为国内市场容量和面积都很大，客情复杂，营业销售人员成本高、管理难，加上赊销习惯等原因，大部分兽药厂家还是要依赖经销商。随着一些中小猪场退出，经销商数量也会随之减少。在养殖量比较大一些的市县，可能存活三、五家经销商，小市场估计只能存活两、三家经销商。代理商在经营上要实行差异化和聚焦，认真地做好自己手头业务，在兽药经营的路上一步一个脚印坚实地走下去。

　　徐龙飞老师在介绍中详细阐述了远征药业近年来的发展历史，详细的介绍了远征药业的产品线，包括各种不一样的产品，以及这一些产品的生产流程和质量控制方法。

　　在谈到远征产品质量差异化的分析时，徐龙飞老师强调了远征药业对产品质量的格外的重视。他表示，远征药业从始至终坚持以质量为核心，以实现用户需求为导向，不断的提高产品质量和服务水平。他还详细的介绍了远征药业在产品质量控制方面的一些独特做法，如使用先进的生产设备和技术，严格的质量检验流程，以及完善的售后服务体系等。

　　通过这次介绍，大家对远征药业有了更深入的了解，对远征品牌的信任也得到了加强。

　　至此，2023合肥仁源畜牧技术有限公司合作商年会圆满落幕！回首时光匆匆，每一幕灿烂光景都如约而至，不曾缺席；展望前路，严冬将至，但春归有期，只要心怀目标，就不会失去方向。

　　新的一年马上就要来临，合肥仁源将不忘初心，坚持以客户为中心，不停地改进革新商业模式，深化品牌势能，加快全面布局步伐，应对复杂多变的兽药经营形势，携手全体合作伙伴逆势创新，破局先行，共创辉煌未来。

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