2018年，非瘟开始以后畜牧行业的代理商进入寒冬，很多代理商直接被淘汰，与此同时，互联网的普及也造成巨大冲击，产销不平衡带来各种金钱上的压力，一些代理商的出货量下降的同时，利润也大幅度下降。根据调研数据了解，2019年至少有20%的代理商退出。2020年的猪价的影响，让活下来的代理商松了一口气，但这也不是长久之计，很多有意识的代理商开始思考怎么样升级转型。

　　一、从国家政策层面上来看，规模化养殖是发展的新趋势，所占存栏比例慢慢的升高，中小养殖场不至于完全被淘汰，但是所占比例的确是在减少；

　　三、原来在销售链条上处于代理商下游的养殖场逐步扩大规模的同时，越过代理商直接跟厂家合作，由原来的客户变身成为代理商最大的市场竞争者，这也是目前做的比较大的代理商或者品牌产品代理商最大的风险。

　　虽然目前不是很明显，但用不了多久，这样的情况会慢慢的明显，很多企业也成立了大客户部，专门针对集团和规模化猪场提供产品和服务。

　　当前，畜牧行业在以前几年，大量的生产企业进入，不少企业的产能利用率不到50%，行业供过于求。再到代理商的门槛相比来说较低，本身群体大竞争也厉害，互联网的普及让价格透明，导致了代理商利润下降，这也是很多代理商不能持续经营下去的根本原因，而电商渠道等各种新兴渠道的低价对代理商造成巨大冲击，业绩下滑已成不争的现实。那么，代理商未来还能击败当下电商渠道和企业直销两个强劲对手吗？他们的出路在哪里？

　　前不久，有位经营了多年的代理商朋友对我说：“现在自己的代理公司压力山大，感觉生意都被生产公司给抢走了！”养50头母猪都敢直接找厂家对接，这让很多企业意识到了变化，代理商未来被砍掉的风险也慢慢变得大。不过，近几年畜牧行业销售渠道和营销方式变化比较大，用户习惯也在改变，代理商只要根据市场变化调整经营策略，比如用户转到线上购物，那代理商也可以开辟线上渠道，互联网虽然普及，但是新零售更由于电商的体验，而代理商在新零售模式中更有优势和价值，还是可以持续发展。

　　每到“618”、双“11”等节日，全民网购的氛围都能不断影响更多的用户转到线上。而到现在，任何电商节日，很多线下的企业和代理商也紧跟着去搞活动，但只是抓住了表面，而没有抓住根本核心，用户需要的是那些创新的营销方式参与感，场景体验等，而不是简单的一个优惠促销。所以线下企业和代理商我们也要紧跟这些变化，去布局线上。很多代理商觉得对自己难度比较大，其实是自己没有花心思去研究去学习。我们以前的文章也举了很多代理商转型的成功案例。

　　由于畜牧行业的一些特殊性，其实更适合新零售模式，而多霖新通路的布局同样是以区域化平台新零售模式，来整合更多的资源，赋能代理商转型升级，这对于代理商就是一个很好的机会，通过与多霖的合作，实现快速的线上线下融合，迎合用户的变化。还可以借助多霖积累的所有资源，增加自己的核心竞争力。像一些大的代理商，可以与多霖新通路合作，共建共享区域化平台，彻底的转型成为平台化。

　　如果一个企业或者一个代理商，想要整合更多的产品和资源，相当困难，因为上游的企业在怀疑你的销售能力，竞争对手更不会参与到你的渠道中。而平台就不一样，本身就是一个公平公正的存在角色，所以不管是什么角色参与进来都会更容易接受。在过去，代理商是靠着赚差价赚钱，而平台更多的是靠着平台运营服务来赚取一定比例的佣金，对于企业来说可以参与到整个运营过程，根据企业自身的条件围绕平台规则展开销售。对于用户来说，越多的产品和服务，能解决更多的问题，粘性也会慢慢的变大。这样相互促进，平台的人力，财力投入也会小很多。

　　另外，平台模式自己不会存货，也没有太大的资金压力。既为厂家提供有效的资金支持，也不能分担仓库存储上的压力，甚至因结账周期的原因， 很大程度上还占用工厂资金，厂家与其合作，并非出于情愿，而是受形势所逼的无奈之选。

　　其次，不管是厂家还是区域内的其他代理商，一旦这个渠道的营销加服务链完成，对于任何参与进来的人来说，都会降本增效，对于平台来说，在区域内的优势很快会凸显，对于代理商老板来说，绝对是赢得未来市场的最佳方式。

　　从行业的销售市场来看，平台可以不断的整合产品和资源，产品和服务作为主要资源，平全可以将多品类产品整合在一起，形成各种解决方案，前端链接各产品供应商，后端更好地服务养殖场。

　　同时，通过产品整合，做大规模，平台投入的人力等成本相应下降。这或许是优秀代理商的救赎之路。

　　也就是说，对于电商这样的新渠道，我们没必要去抵触，我们要参与，融入，并且利用自身的优势与线上结合，为用户更好的提供更好的体验和服务。别人做什么不重要，重要的是我们如何做的更好！返回搜狐，查看更加多