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未来畜牧代理商的救赎之路在哪里?

文章发布日期:2024-10-27 20:25:00  来源:开云体育app官网下载

  2018年,非瘟开始以后畜牧行业的代理商进入寒冬,很多代理商直接被淘汰,与此同时,互联网的普及也造成巨大冲击,产销不平衡带来各种金钱上的压力,一些代理商的出货量下降的同时,利润也大幅度下降。根据调研数据了解,2019年至少有20%的代理商退出。2020年的猪价的影响,让活下来的代理商松了一口气,但这也不是长久之计,很多有意识的代理商开始思考怎么样升级转型。

  一、从国家政策层面上来看,规模化养殖是发展的新趋势,所占存栏比例慢慢的升高,中小养殖场不至于完全被淘汰,但是所占比例的确是在减少;

  三、原来在销售链条上处于代理商下游的养殖场逐步扩大规模的同时,越过代理商直接跟厂家合作,由原来的客户变身成为代理商最大的市场竞争者,这也是目前做的比较大的代理商或者品牌产品代理商最大的风险。

  虽然目前不是很明显,但用不了多久,这样的情况会慢慢的明显,很多企业也成立了大客户部,专门针对集团和规模化猪场提供产品和服务。

  当前,畜牧行业在以前几年,大量的生产企业进入,不少企业的产能利用率不到50%,行业供过于求。再到代理商的门槛相比来说较低,本身群体大竞争也厉害,互联网的普及让价格透明,导致了代理商利润下降,这也是很多代理商不能持续经营下去的根本原因,而电商渠道等各种新兴渠道的低价对代理商造成巨大冲击,业绩下滑已成不争的现实。那么,代理商未来还能击败当下电商渠道和企业直销两个强劲对手吗?他们的出路在哪里?

  前不久,有位经营了多年的代理商朋友对我说:“现在自己的代理公司压力山大,感觉生意都被生产公司给抢走了!”养50头母猪都敢直接找厂家对接,这让很多企业意识到了变化,代理商未来被砍掉的风险也慢慢变得大。不过,近几年畜牧行业销售渠道和营销方式变化比较大,用户习惯也在改变,代理商只要根据市场变化调整经营策略,比如用户转到线上购物,那代理商也可以开辟线上渠道,互联网虽然普及,但是新零售更由于电商的体验,而代理商在新零售模式中更有优势和价值,还是可以持续发展。

  每到“618”、双“11”等节日,全民网购的氛围都能不断影响更多的用户转到线上。而到现在,任何电商节日,很多线下的企业和代理商也紧跟着去搞活动,但只是抓住了表面,而没有抓住根本核心,用户需要的是那些创新的营销方式参与感,场景体验等,而不是简单的一个优惠促销。所以线下企业和代理商我们也要紧跟这些变化,去布局线上。很多代理商觉得对自己难度比较大,其实是自己没有花心思去研究去学习。我们以前的文章也举了很多代理商转型的成功案例。

  由于畜牧行业的一些特殊性,其实更适合新零售模式,而多霖新通路的布局同样是以区域化平台新零售模式,来整合更多的资源,赋能代理商转型升级,这对于代理商就是一个很好的机会,通过与多霖的合作,实现快速的线上线下融合,迎合用户的变化。还可以借助多霖积累的所有资源,增加自己的核心竞争力。像一些大的代理商,可以与多霖新通路合作,共建共享区域化平台,彻底的转型成为平台化。

  如果一个企业或者一个代理商,想要整合更多的产品和资源,相当困难,因为上游的企业在怀疑你的销售能力,竞争对手更不会参与到你的渠道中。而平台就不一样,本身就是一个公平公正的存在角色,所以不管是什么角色参与进来都会更容易接受。在过去,代理商是靠着赚差价赚钱,而平台更多的是靠着平台运营服务来赚取一定比例的佣金,对于企业来说可以参与到整个运营过程,根据企业自身的条件围绕平台规则展开销售。对于用户来说,越多的产品和服务,能解决更多的问题,粘性也会慢慢的变大。这样相互促进,平台的人力,财力投入也会小很多。

  另外,平台模式自己不会存货,也没有太大的资金压力。既为厂家提供有效的资金支持,也不能分担仓库存储上的压力,甚至因结账周期的原因, 很大程度上还占用工厂资金,厂家与其合作,并非出于情愿,而是受形势所逼的无奈之选。

  其次,不管是厂家还是区域内的其他代理商,一旦这个渠道的营销加服务链完成,对于任何参与进来的人来说,都会降本增效,对于平台来说,在区域内的优势很快会凸显,对于代理商老板来说,绝对是赢得未来市场的最佳方式。

  从行业的销售市场来看,平台可以不断的整合产品和资源,产品和服务作为主要资源,平全可以将多品类产品整合在一起,形成各种解决方案,前端链接各产品供应商,后端更好地服务养殖场。

  同时,通过产品整合,做大规模,平台投入的人力等成本相应下降。这或许是优秀代理商的救赎之路。

  也就是说,对于电商这样的新渠道,我们没必要去抵触,我们要参与,融入,并且利用自身的优势与线上结合,为用户更好的提供更好的体验和服务。别人做什么不重要,重要的是我们如何做的更好!返回搜狐,查看更加多

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