白手起家创业，成功用10万“搏”出3000万;投身网络营销推广，公司网络客户来源占比达99%;注重产品服务，及时把握住每一个可能的生意机会……在河北沧州、搜好货主办的采购中国行大会上，泊头市世昌畜牧机械有限公司总经理王金霞的分享，讲述了她创业8年来的一些成功经验感悟，也揭开了王金霞的那一段创业人生。 泊头市世昌畜牧机械有限公司，成立于2011年，是一家专门干养猪设备设计、生产、安装、调试的公司，产品有畜牧设备、养殖场自动化料线、养殖场栏位设备及温控设备等，拥有较强的专业方面技术力量和生产能力。 王金霞，泊头市世昌畜牧机械有限公司总经理。创业之前，王金霞从事的是销售工作。为了给家庭、孩子创造更好的生活条件，2011年，王金霞拿出了自己积攒的积蓄，以及向亲属和朋友东拼西凑，凑齐了10万元作为启动资金，走上了创业的道路。 王金霞笑着说道：“当时自己根本就没多少钱，基本上所有的钱都是借的，也没有怎么想失败了会怎样，就是凭着一股劲去做。”创业本身就是一条难走的道路，白手起家更是困难重重。对于王金霞来说，几乎是孤注一掷，没钱聘请员工，能帮到自己的只有自己的父母。从租厂房、买设备，公司各种事物都需要王金霞亲自处理，每天忙的不可开交。 王金霞回忆，创办公司初期的困难远远不止这些。作为一个母亲，不仅需要兼顾家庭，而且公司这边产品生产、销售各方面都需要花时间去处理。为了兼顾家庭和事业，给自己预留更多工作以外的时间，王金霞选择了一种更高效的方式——利用网络来进行产品推广。 刚开始，王金霞利用通讯工具进行产品营销售卖，通过给人发产品、打字聊天等，将生意谈下来。后来，随网络推广模式的发展，王金霞也不断跟进新的推广方式，不断通过网络去积累自己的客户资源。也正因如此，王金霞和搜好货结缘。 王金霞说道：“作为一个女人，家里有小孩需要照顾，没有办法经常出去跑。所以当时在解决产品销售问题的时候，第一个想到的也是网络，通过网络把公司的产品推出去，不仅提高了效率，也节省了我个人的时间。” 在王金霞看来，与搜好货这样的平台合作互联网推广，不仅可以有效提高自己的产品推广效率，还能更加高效的安排自己的时间，将更多的精力投入到家庭上面。网络推广不需要带着产品来回的奔波，也不需要太多的人员去维护，这样也可以节省人力成本，对于初期创业、资金方面不是很充足的人来说，网络产品推广是一条很好的出路。 随着网络订单的增加，王金霞收获的利润也越来越多，用赚来的钱盖厂房、买厂地，将公司的规模扩大，也组建了一个专业的产品团队。如今，回顾走过来的道路，王金霞感慨颇深。王金霞说道：“作为一个白手起家的创业者，一个人将公司慢慢做起来，经历的困难可能要比其他人多的多，但是现在都坚持过来了，还是非常值得的。” 8年时间里，王金霞历经了很多，也付出了巨大的努力，通过在网络上不断去挖掘生意机会，才换来了公司如今的发展，成功书写用10万“搏”3000万的灿烂篇章。 网络推广，是当前传统制造企业寻求更大发展的一条出路。但是，在王金霞看来，很多企业家朋友在从事互联网做生意时，普遍存在着一些误区，导致互联网转型受阻、受挫，造成生意机会的流失。 王金霞说道：“现在有的时候，老板特别盲目去网上发展，看到其他人在网上卖产品取得的效果好，就赶紧招几个销售过来，让他们去网上卖产品。其实这是本末倒置，因为他们自己本身都不懂怎么利用互联网去销售自己的产品。” 王金霞强调，把专业的事交给专业的人来干，这个非常重要。最初你刚开始想从网上发展的时候，你可以选择一个平台来合作，选择一个专业的人来维护公司的网站。像搜好货平台，他们有专业的团队，在产品推广上比我们专业的多，那我们就可以选择这样的平台去合作，借助他们专业的推广来提高我们网络客户的订单转化率，这样才能在互联网上把生意做好。 除了依靠专业的推广平台，个人本身的专业能力也非常重要。平台的推广可以将更多的客户资源推送到企业的面前，但是最终的成单还是需要依靠个人的能力。王金霞说道：“很多人跟我一样，每年都要在网络上投入很多，注册了官网，发布了产品信息，但是效果并不是很好。究其原因，主要还是个人的能力，主要表现在个人的专业性上。” 一家公司的发展，首先需要提高公司的实力，通过内在的产品来提升企业的产品形象，再去网络上发展企业，这样才能赢取更多客户的信任。在搜好货办理会员后，会赠送一系列的增值服务，包括企业官网、小程序商铺等，但是从域名的选用、到产品信息的优化，大部分人没有很专业的去利用，导致意向客户的流失。因此，提高个人的专业能力十分有必要。 如今，王金霞的世昌畜牧机械的订单来源，有99%来自于网络。团队成员出色的个人能力，以及在网络产品营销售卖方面具备的专业素养，也让王金霞的公司发展越来越好，年销售业绩保持在2000万以上，峰值可以达到3000万。 做好网络销售，除了要增强自身的专业能力之外，还要及时的了解最新的资讯，通过前瞻性的分析、判断，帮助公司抢占更多的网络生意机会。 如何把握住网络上的生意机会，王金霞分享了一个很简单的方法——不拒接任何一个电话。王金霞认为，每一个电话，无论是直接还是间接的方式，或多或少都能帮助到你。不拒接电话，也是不拒绝外部的一些最新资讯，因为这些资讯里面也可能蕴藏着生意机会。 王金霞表示，打开门做生意，既是服务别人，也享受到了别人的服务。接听打进公司来的电话，一方面可以学习其他人的推广技巧，另一方面也可能给公司带来一些生意上的讯息。王金霞强调，做网络营销推广重要的是有准备的付出，敢于接受最新的推广方式，任何一款推广产品，抓住前期的生意机会，对于公司的发展帮助是非常大的。每年，王金霞都会在网上为下一年的推广做准备，了解最新推出的一些产品。 也正因为如此，今年2月份，搜好货工作人员给王金霞拨打的一通电话，也给她带来了新的生意机会。王金霞回忆道：“2月份的时候，搜好货工作人员打电话过来推广产品，那个时候虽然很忙，但是也耐心的听完了，对产品有了进一步的了解，之后很快就谈成了合作。”在开通服务后，产品很快就上线，一个多月时间内，确定成交的订单就有6单，还有很多客户正在联系中，产品得到了24万余次的曝光。 王金霞强调，在互联网上做成生意、做好产品的网上销售，借助搜好货这样的平台十分有必要。做生意本身就是去拼搏一个机会，想要在网络上做成生意就不要去犹豫，大胆的选择，这样才能及时的抓住生意机会。 随着使用互联网推广的企业慢慢的变多，竞争压力势必会增大。如何让潜在的客户选择我们公司的产品，及时把握住生意机会，相信王金霞的精彩分享，会给我们带来一条崭新的思路。
